衡阳妹子嫁进浏阳大山，带着乡邻让“山货出山”！

湖南日报·新湖南客户端3月10日讯（通讯员 欧阳稳江）陈方的时间概念是以大围山的食物生成时间轴来划分的：过年的时候，是冬笋；接下来，是水芹菜、野胡葱、小洋芋上市；桃花开的时候，是春笋和好吃的艾粑粑；端午节，则是皮蛋和手工粽子；初夏之后，则是大围山的水果粉墨登场……从田间地头到山货出山，网络以另一种方式将“大围山”带到了全国各地。

“目前围山公社与一园四镇436户优质农户达成供销协议，将312种优质农产品销往全国。能给乡村、乡邻带来一些改变，这就是意义所在。”近日，从大城市打工人到成为年销售600万山货的围山公社总经理，从外地媳妇到2022年度“浏阳市最美女性”“长沙市十佳领头雁”，陈方也在以自身经历证明：每一个人的生活都有无数的可能，每一种生活都可以过得有声有色。

摸着石头过河

从摆地摊卖山货到创建电商平台

收货、称重、分拣、打包、装车，停下来的时候不是在处理后台订单，就是下村与农户交流产品需求……从做电商开始，陈方的生活节奏比小镇上的居民快了不止一个节拍。“走路都要打跑脚咧”，她用一句浏阳话来形容自己的工作节奏。

“2022年，年销售收入达600万，这也意味着大围山的农产品越来越受外界欢迎了。”作为大围山本土电商“围山公社”的总经理，陈方用自己的方式阐释了“与乡村共同生长”的那份精彩——

2003年，从学校毕业后，陈方选择了经济发达的深圳。人才市场里，人声鼎沸，穿梭往来。没有精美的简历与耀眼的学历背景，一份字迹漂亮的手写简历让她成功应聘到一家模具厂的财务岗位。凭借着勤奋好学的一股子钻劲，她从一个新手直接变成了财务高手，并兼学了采购等知识。

2007年，生完孩子后，作为外地媳妇的陈方对大围山的感觉依旧是人生地不熟。开门见山，这里的四季井然有序，花果飘香的环境里，小镇人依旧处于一种毫无新意的秩序中：物产丰富，但大家的意识也依旧处于一种小农意识中，所生产的农产品的流通范围大多也是长株潭范围内。

“初来乍到，你都不知道自己在这里能做什么。”为了照顾老人与孩子，2016年，兜兜转转又在外面上了几年班的陈方还是回到了大围山。拼命想找点事做的她，最终将目光瞄准了大围山国家森林公园的游客。一张桌子、几瓶蜂蜜和一点土特产，陈方在亲戚开的餐馆外尝试着摆摊。

“记得第一波客人是来问蜂蜜的，因为是自家产的，介绍起来还是很有底气的。”微笑、解说、卖东西，抱着卖一点是一点的轻松心态，生意意外的不错。生意最好的一天，居然卖了6000块钱的东西。“这说明什么？山里的土特产还是很受城里人欢迎，只是如何打开渠道的问题。”

“人都是逼出来的，做了这份工作后，我开始尝试接触电商流程，学着第一次选品，第一次做物流，第一次对着镜头直播卖货……”2017年，陈方依托此前积累的财务、采购经验，和伙伴们一起着手创建一个适应大围山镇“水土”的专业基层电商平台“围山公社”。与想象中的不一样，太多的工作都没有样本可以参考，凡事都得摸着石头过河。

带动村民致富

她与团队一年卖了600余万元山货

“你不仅代表你自己，更是代表着‘大围山’的整体水准。”

“七分在选品，三分靠运营。”“围山公社”创建之初，是从蔬菜和水果做起。小气候加上好山好水，使得这里的农产品具有较高的品质。可对于第一次接触电商的村民而言，将自家的产品一股脑拉过来卖是常有的事。

而选品这个工作，也就落到了陈方身上，为此她也得拉下脸面打回一些不符合要求的产品。一开始，人家还不是特别理解，但走村串户和他们交心探讨后，大家也就接受了从这里卖的每一样东西都是需要标准化的。“比如我们和‘绿叶水果’签订战略合作协议，在省会长沙精选示范门店销售‘大围山梨’就是最好的范例与证明。”

随着市场的逐渐成熟，陈方带领团队深入探索，搭建起了“公司+基地+合作社+农户”的特色农业发展模式，一端精准对接、培育大围山优质农户、农产品,一端精准对接长株潭优质市场、全面拓展线上线下业务，引导农户按照要求去生产与包装。比如蔬菜，由公司统一发放种子，统一提供种植技术指导服务，所有农户的产品都采取检测和溯源来保证质量。“围山公社不只是一个电商平台，它还有一个作用是要带动一园四镇的农户一起创收致富,共同助力乡村振兴。渐渐地，我们的村民特别是家庭主妇都慢慢接受了这个观念，可以不用去远方打工，在家门口就能增收致富。去年，围山公社的年销售收入就达到了600万山货。”

水果、蜂蜜、蒸菜原材料、生鲜……在实践过程中，陈方一户户上门去交流、引导，通过努力，目前已与大围山镇436户优质农户、26家种养合作社、12家公司达成合作协议。而在“围山公社”的线上平台，累计上新的时令产品达312种，其中白沙豆腐系列制品、腊制品还远销到了缅甸和德国。线下，则在长沙12个小区开展社区团购业务，向3000多户居民供应大围山优质农产品，成为长沙居民优质“菜篮子”。

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此外，除了销售等特色农产品外，陈方和团队还整合资源打造了强有力的惠农服务中心，从事农产品电商销售、农业生产社会化服务、便民综合服务、农民培训服务、惠农信息服务、农机服务、农资销售、农作物烘干仓储服务等，并聘请了省市技术能手为农户答疑解惑，开展实地指导、技术培训、技术帮扶等，最大限度满足农户对农业产业技术的需要。

值得一提的是，除了以电商精心打造区域品牌、助力大围山产品品牌化外，陈方也非常热心社会公益事业。去年疫情防控期间，面对突如其来的疫情，当地村民的日常生活物资保供是个迫在眉睫的问题。陈方果断放下自己的工作，带领团队加班加点为防疫工作人员免费提供盒饭，还很快上线一款小程序保供当地村民的日常生活物资……

题图：直播现场，陈方（右）对着镜头，为网友详细介绍产品的特点、制作过程，并与网友互动，现场气氛热烈。资料图片