3月中旬有楼盘到访量较前两月翻番

进入3月，楼市的“小阳春”虽然不及预期一样势头凶猛，但市场正在呈现缓慢修复的状态。有部分楼盘“以价换量”，创下了周销售超百套的好成绩；有的楼盘则始终以品质和配套为亮点，吸引了不少外地购房者……据克而瑞湖南区域数据显示，2024年3月第2周（3.9—3.15）长沙内五区一手住宅成交406套、5.94万平方米，环比增长22.29%、16.5%。

成交、来访量比1、2月翻了一番

“上周我们卖了13套房源，主要是以改善型产品为主。”3月21日，看着群里的销售数据，长沙润府营销负责人陈女士感到很是满意，“上周仅周末两天我们就卖了8套，工作日卖了5套。而且截至今日，整个3月差不多卖了60多套了，周来访量达200组，不管是成交量还是来访量都比1、2月翻了一番。”

不仅是长沙润府，位于开福中心的万科半岛国际更是荣登了上周的销量冠军。据介绍，该项目以带装修9字头限时回归，以超高的性价比引发了市民的争抢，“最终一周我们卖了109套，每天营销中心都是人满为患。”该项目相关负责人感慨道。

此外，龙湖舜山府上周也卖了12套房，城发恒伟西宸之光、南益名士豪庭、金地都会风华则均卖出了10套房源，比2月同期，成交均有明显涨幅。

虽然项目大卖的场面令人欣喜，但这并不是市场的全貌。冷热不均才是对今年3月长沙楼市更为客观的描述，热的是网红盘，冷的是部分非核心地段或教育配套一般的项目。

比如长沙常春藤望京，该项目均价17000—20000元/平方米，看房未有验资要求，但是客流较为稀少，据置业顾问反映，上周项目并没有什么成交，整体所剩的房源也不多了。

品质洋房等网签占比提升，拉升市场均价

据克而瑞湖南区域数据显示，2024年3月第2周长沙内五区一手住宅成交406套、5.94万平方米，环比增长22.29%、16.5%。商品住宅均价14162元/平方米，环比小幅度下跌。其中开福区表现亮眼，成交量涨幅明显，位列内五区首位，以110—120平方米刚改产品为主，岳麓区主力则集中在180—200平方米改善产品。

“进入‘金三’传统营销旺季，不少品牌开发商的项目纷纷降价促销，助力市场继续回温。上周客户上门明显增加，各项目借助三八妇女节节点包装购房优惠，以暖场活动、多重礼、特价房等为口径邀约客户上门，各板块来访热情持续上升。其中金星北片区渠道政策加码，调动了经纪人带看的积极性，来访涨幅明显。”业内人士指出。

湖南中原地产研究院指出，继之前市场低谷后，上周各项数据均为正增长，由于部分品质洋房及大平层项目网签占比提升，拉升市场整体均价。成交量好于今年年初，但远不及去年同期水平，整体来看市场仍较为低迷，但楼市三月小阳春成色不足。