婚纱拍摄、酒店预约逐渐回暖 湖南婚庆市场开启“下半场”角逐

在谐音“爱你爱你我爱你”的2020年5月20日这天，湖南共有2.2万余对新人登记结婚。5月以来，已经停滞了近三个月的婚庆市场逐步回暖，尽管此前预期的“报复性结婚”现象并没有出现，婚庆行业从业者们仍然希望今年下半年的市场情况可以平衡上半年的空缺。有业内人士推测，今年10月、11月，婚庆市场将逐步恢复至往年平均水平。

市场

婚庆从业者度过最悠闲的“五一”

在长沙一家民办小学担任班主任的吴小姐，原计划今年5月1日举办婚礼，疫情发生后，她和家人决定将婚礼延期至10月1日举办。因为新冠肺炎疫情的发生，今年的2月至4月，整个婚庆行业几乎都处于停滞的状态，不少婚庆行业从业者都表示今年的“五一”假期是入行以来最悠闲的一个假期。

一场婚礼的成功举行涉及到摄影摄像、物品采购、婚礼策划和定制婚宴等多个环节，其中婚宴酒店在这次疫情影响下所受到的冲击最大。长沙小天鹅戴斯酒店有3个宴会厅，最多可同时容纳100桌酒席，往年的2月至4月平均每月举办10场婚礼，而今年直到“五一”假期才迎来年后的首场婚礼。据小天鹅戴斯酒店销售经理张耿介绍，年前预订了婚宴酒席的客人有六成选择延期，四成直接取消，并且选择延期的客人大多处于观望状态，也出现了二次延期的情况。对于酒店而言，婚宴的减少还会直接影响客房和餐饮等其他部门的经营情况。

婚礼策划公司也同样直接受到了客人延期或取消婚礼的影响。长沙博律婚礼企划公司去年5月实施了15场婚礼策划，今年则只有三四场，并且前来咨询的客户也比同期减少了。

促销

酒店最大力度打折揽婚宴

尽管婚庆市场已经逐步回暖，但目前依旧处于供大于求的状态，不少业内人士所期待的“报复性结婚”现象并没有出现。

长沙博律婚礼企划公司主理人张博律最近在帮客户策划婚礼时就明显感觉到，相比往年需要提前半年才能成功订上10月里“好日子”的酒席，今年10月长沙可供选择的酒店还有不少。据了解，长沙几家主流的婚宴酒店目前已承接的婚宴无论是场次还是每一场的席数，跟往年同期相比都有所下降。“目前已经确定的婚宴规模多数在10至20桌，每桌酒席的价格也没有去年高。”张耿说，小天鹅戴斯酒店顺势推出了史上最大力度的婚宴折扣，这一举措在吸引顾客方面取得了一定的效果。

需求

结婚需求总量依旧稳定

不过，对老百姓来说，结婚是刚需，疫情给婚庆行业带来的影响并不只是负面的。不同于婚礼策划和婚宴酒店，婚纱摄影和婚纱馆所受到的影响相对较小。

大象映画长沙旗舰店店长吴女士告诉三湘都市报记者，新人婚期的延长反而给摄影留下了更充足的时间。“以往很常见的一个现象是客人告诉我们他两三个月之后就要举办婚礼，今年几乎没有很着急的客人，甚至还有婚期安排在明年的客人也在今年上半年就过来咨询婚纱摄影。”吴女士认为，不管是否举办婚礼，绝大多数新人依然会拍摄婚纱照，因此尽管疫情耽误了几个月的拍摄工作，但她相信市场的需求总量依旧是稳定的。

5月23日至24日，长沙友阿结婚生活馆举办了一次“潮婚品鉴会”，邀请顾客到店欣赏婚纱秀，同时还在直播平台上直播了这次品鉴会。据长沙友阿结婚生活馆总经理李淑华介绍，自商场恢复营业以来，前来店内挑选婚纱礼服、婚庆珠宝、伴手礼等结婚物品的顾客日益增多，“疫情所产生的实际影响比我们预期的要小，营业情况恢复得也比较快，毕竟该结婚的还是会结，我们有信心今年10月婚庆市场依旧会比较火热。”

期待

婚庆经营者寄希望于“下半场”

5月15日-17日，长沙首届婚博会在会展中心举办，近3万名观众前来观展，成交金额近3.27亿元。这几个数字足以说明今年下半年湖南的婚庆市场仍有较大的需求。

对婚庆行业而言，一年之中最忙碌的两个月份便是5月和10月，今年的5月即将过去，也意味着婚庆市场的“上半场”走到了尾声，从业者们纷纷采取了不同的举措来争取“下半场”的市场份额。有的直接推出真金白银的满减或满赠优惠，有的则是在原有套餐基础上附加更多的服务，提高产品性价比。

好在经过了一个多月的调整和应对，长沙婚庆市场“下半场”的预订情况正以看得见的速度增长。大象映画长沙旗舰店目前的拍摄档期已经预约到了8月份，小天鹅戴斯酒店10月1日、2日的婚宴预约情况也趋于饱和。多位业内人士预测，尽管不会出现“翻盘”的情况，但今年10月、11月婚庆市场的情况或许将恢复至疫情前正常水平。