长沙提升旅游动能最快的办法，或是门票打个五折

“14亿中国人，有7亿去了三亚，7亿来了长沙。”

兔年春节期间，长沙各个景区暴涨的人口，数量，让网友直呼“挤得慌。”

橘子洲景区人山人海，观光小火车座无虚席，岳麓山上人头攒动，管理处不得不提醒游客错峰或者选择周边景区游览。

五一广场商圈几乎每一家餐馆前都排起长龙，文和友干脆排队4538桌，有游客诉苦：玩了三天没排上号，全家吃泡面。

根据支付宝1月27日发布的数据显示，全国知名商业街消费增速前10名中，长沙占了3席——五一广场、坡子街、都正街。商务局数据显示，春节期间五一商圈累计客流突破325万人。考虑到五一商圈的营业面积只有差不多0.43平方公里，人从众的拥挤程度可想而知。

以至于，长沙在这个春节，又多了一个标签：一个吃不上饭的城市。

长沙五一广场美食云集，图源于天心区

针对游客的吐槽，长沙市商务局、文旅广电局迅速回应：后续将引导来长沙消费和旅游的人群向其他特色消费区域分流。

诚然，作为千万人级别的城市，长沙至今广为人知的商圈局限于五一广场。再加上周边有岳麓山、橘子洲头等知名景区的地利优势，游客来长沙，无论是游玩或者消费，几乎都会扎堆在五一商圈附近。

人群涌入带来的商业价值无疑显著，但随之而来的，则是每到假日必拥挤，势必影响游客对城市的好印象。

所以，长沙要想从“网红城市”走向“长红城市”，成为消费者认可的“国际消费中心城市”，“分流”是提升长沙文旅质量必然要攻克的一环。

在“分流”的一揽子工程里，如何分，什么阶段分流，分去哪里都值得研究。

在潇湘眼看来，针对当下长沙市内所拥有的文旅资源，对外地游客乃至市内居民而言，最直接最快的分流措施，是压缩周边景区的高价门票，用薄利多销的模式吸引游客。

长沙网红景点之一——渔人码头，图源于长沙晚报

一方面，低门票能消减部分交通不畅的短板，为中心景区分流。

典型如华谊电影小镇、铜官窑古镇等景区，前者位于岳麓区靠近湘潭的交界，从五一广场出发，自驾需要40分钟，且至今没有直达公交和地铁，后者位于长沙市望城区，从五一广场出发，自驾需要近1小时，同样没有直达公交和地铁。

再加上景区常年存在的高票价问题，铜官窑古镇、世界之窗、华谊电影小镇等景区，除了节假日偶有降价，大多数时间的成人票价都在150元以上，接近200块。无论是对刚工作的白领，或者家庭组团出行的人来说，除了要考虑交通上的不方便，光是门票价，就足够让人望而却步。

交通不方便+门票贵的叠加劣势，会极大影响游客的出行抉择。

要知道，五一广场商圈受人追捧的关键因素，除了位于长沙市中心，地铁直达的交通便利，美食扎堆的商户优势，也在于，周边围绕的热门景点都不需要门票，如橘子洲头、岳麓山、谢子龙影像艺术馆以及湖南省博物馆等。

低门票、多美食、交通便利形成的良性循环，推动五一商圈成为长沙文旅的扛鼎力量。

以此为参考样本，长沙未来要打造“一核多中心商圈”，大概率会因地制宜，尽量贯彻五一商圈的成功路径。

可能有人会说，橘子洲、岳麓山等景区属于政府直属的公共资源，门票免费是回馈于民，但铜官窑古镇、华谊电影小镇、世界之窗等景点属于企业投资，首先要考虑的是投入产出比。

这也是潇湘眼要解释的第二点因素。

众所周知，国内众多景点促销的关键举措就是免门票。

如张家界，享誉国际多年，但无论是疫情前，还是疫情期间，张家界不变的促消费操作都是免门票，以吸引外地游客。

“免门票”促销费的的核心逻辑，就是丢芝麻捡西瓜——比起门票收入，人流涌入带来的餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等消费收入才是真的赚。

杭州西湖景区2002年免门票后，游客数量每年刷新历史纪录。伴随人流量的暴涨，西湖商圈内提供吃喝玩乐、衣食住行等服务的商户们几乎都赚得盆满钵满。

所以，总的来说，国内文旅产业发展的核心，是依靠大基数人口驱动消费产业链发展。

国内文旅市场的主流思想，也是尽量规避单一的门票经济，算旅游经济的综合账。

景区门票降价，就是倒逼景区从门票经济转向为消费经济，启动商圈旅游发展的关键阀门。

广西桂林在今年春节的大手笔降门票，就起了一个很好的示范。

囊括全市核心景点——两江四湖、象鼻山、南溪山、芦笛岩、侗情水庄景区、象鼻公园、桂林海洋世界、桂林漓江风景区、榕杉湖景区、 叠彩山的象山区，八成以上的景点免门票进入。叠彩山、伏波山、芦笛岩、七星岩等景点的门票打五折。

降门票促销的效果也很明显。按照桂林公布的官方数据，7天假期桂林接待375.8万游客，旅游消费达到34.61亿元。游客数量比长沙接待的278.94万人次旅游数量多了将近百万，旅游消费比长沙的29.69亿元多了近5亿。

按照象山区文旅局相关领导的解释，景区景点免门票，既能促进旅游业复苏，带动周边酒店、餐饮、购物等全链条产业发展，也能倒逼象山、南溪山等景区转型升级，加快培育文创、夜经济等新业态，解决景区营收结构单一的问题。

相似的逻辑应用在长沙的部分景点，其实也适用。

典型如铜官窑古镇，作为新华联集团在长沙望城区投资的百亿文旅项目，其建设初心应该不是单纯依靠门票赚钱，而是通过文旅驱动地产、酒店、餐饮、购物等经济，既能在自身最强势的房地产业务上赚得盆满钵满，又能实现集团业务的多元化发展。

所以铜官窑古镇的配置，各项文旅产品的开发，都在为酒店经济服务——8大博物馆、5大演艺中心、3个星级酒店、20家民宿客栈、18处人文景点和2大亲子游乐项目——服务对象覆盖商务、旅游、家庭型旅客。

2020年初启动夜游运营，打造烟花、打铁花、水秀、篝火晚会、灯会等夜游产品，要的就是把前往铜官窑古镇的游客“一网打尽”，全部留下来住宿。

铜官窑古镇烟花秀，图源于铜官窑官方

今年春节也是如此。铜官窑古镇别开生面推出首届国潮花灯大会，给游客们送上灯会、庙会大集、花火大秀、年俗游戏等多项特色年味活动。

数据显示，春节期间，铜官窑古镇景区接待游客超10万人次，大年初三更是达到了2.5万人次。携程发布的《2023年春节旅游总结报告》显示，今年春节期间，铜官窑古镇排在长沙热门景区Top1。

住宿数据也相当不错。铜官窑古镇内的酒店、客栈总体订房率约80%。

但良好表现的数据背后，铜官窑古镇的游客不均衡问题也很明显。7天10万人，数量不算多。非节假日，小红书等社交媒体上，大家提到铜官窑，列出的一大优势是，人不多。

根据官方数据，前往铜官窑古镇的游客，长沙本地游客占80%以上，自驾游客占80%以上。

换句话说，铜官窑古镇配置的酒店，还没有完全物尽其用。特别是非节假日，也没有有效释放吸引外地游客的亮点。

或许，追随“五一广场”的成功逻辑，在缺乏交通便利的先天优势前提下，做到低门票、多美食、优住宿的综合文章，会是以铜官窑古镇为典型的长沙市区周边景区的可持续发展思路。

其中，学学桂林等地降降门票价格，也许最见成效方法。