“望城买房送车,运气好的朋友可以抽到保时捷!”近日,这则消息刷屏了,据了解,2023年2月1日—2023年6月30日在望城购房,在此阶段办完网签及交纳税费的客户,可参加望城区举办的“你买房我送车”的抽奖活动。花式营销为何最近频频出现?送车的福利的背后说明了什么?
奖品涵盖保时捷、比亚迪汉唐系列
买房送米、送油比较常见,送百万豪车确实十分罕见。
望城的这次活动则因为送110万元的保时捷而迅速出圈。据悉,活动期间,望城的各大房企联合推出了高达亿元的购房优惠,中奖名额180个。奖品涵盖保时捷、比亚迪汉唐系列、上汽大众等品牌汽车和砂之船奥特莱斯购物卡等。
按照活动要求,目前购买金富湘江悦城、太阳城、湘江公馆、润和雅郡、越秀湘江星汇城、金辉优步学府、澳海云天赋、时代建发和著、融创城、福天滨江院子、国欣云境府、嘉臣道等楼盘可参与抽汽车大奖活动。
“我们项目每日来访量大约有50多组,目前洋房已经快卖完了,只剩下3楼以下的少量房源了。”嘉臣道的置业顾问吴女士表示,买房送车的活动,提高了周边刚需盘的人气,“据周边项目说,这两天看房的也多起来了。”
其实,早在2009年,长沙就曾出现买房送车活动。2009年长沙红树湾项目就曾打出了“买一套房,送一辆车”的广告,买一套普通住宅可以送一辆价值3.6万元的比亚迪F0。甚至如果购房者不要车,还可以在购房总款基础上减去3万元。
花式促销有利于去库存、加速回款
从小麦大蒜抵房款到买房送豪车,花式营销究竟是为何?
湖南中原地产数据显示,2022年长沙内六区商品住宅库存量自2016年处最低位,随后呈现波动上涨,因年末清理老旧库存,2022年12月底库存量减少至729万平方米,去化周期由去年年底的8个月上升至10个月,去化压力增大。
而望城来看,库存也较高。同时,据中国房价行情网数据显示,望城区1月新房均价为9811 元/平方米,比上月环比下滑3.24%。
去库存促销售成为当下市场的共识。在昨日发布的湖南“稳增长20条”中也提出,湖南将出台政策吸引外地人口落户和安居、促进二手房交易、消化现房。争取各类房地产市场改革试点落户湖南。
“买房送车、买房送物业费等,表明房地产市场的竞争日趋激烈。”为了吸引更多的客户,采用各种有利条件来促销,长沙一房企负责人坦言,“买房送车是一种常见的促销方式,能帮助开发商提高销售量,吸引更多的客户。又能让客户得到实惠,具有很大的吸引力。”
该负责人表示,之前受疫情影响,房地产整体市场情绪不高,楼市去化压力激增,库存消化周期上行。在房企资金面普遍紧张的情况下,多个项目在进一步加大促销力度,“利用买房送车促销,可以去库存、加速回款,“不过在促销时,还是需要平衡操作的难度和利润等因素。”
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