以价换量！3月长沙住宅成交缓慢回升

“4栋工抵房，最低只要9字头！”3月，长沙不少楼市项目以价换量，市场也开始回温。4月9日，据克而瑞研究院数据显示，3月长沙内五区商品住宅供应持续低位，环比跌幅三成，成交端和2月相比回升，涨幅达123%，但成交价格持续下行，以价换量信号明显。

10余个项目降幅在1500—2000元/平方米

3月中旬开始，市场回温迟缓，不少开发商开始降价促销，引发连带反应。其后，多个市场热盘接连加入“价格战”中。截至3月底，据不完全统计，已有10个以上项目降价，平均降幅在1500—2000元/平方米，最高降幅在3000元/平方米。

“谷山纯洋房低密住区，之前均价13000—14000元/平方米，最近推出4栋工抵房，最低只要9字头！”越秀栖山悦府置业顾问介绍，项目自从发布打折信息后，吸引了不少购房者，项目来访量也增加了2成。

此外，据介绍，中海寰宇天下在促销后，来访量也明显上升。“3月项目相当火爆，连续好几天，每天到访人数超过百人，营销中心挤满了购房者。其中，仅首次来访的新客户，都就多达160—230组，甚至创下了单周劲销1.1亿元的好成绩！”该项目相关负责人表示。

以价换量，在市场进入平淡期时，成为不少项目的撒手锏。促销之下，市场成交量也缓慢回升。数据显示，3月，新房市场供应延续上月降势，供应环比降幅近2成。成交稳步回温，环比涨幅超100%，但同比跌幅仍近8成，市场开启筑底修复之势。从成交结构段变化来看，受刚需刚改项目降价促销影响，120—144平方米户型产品上涨5%。

预期修复尚需时日，银四或以价换量破局

“金三”虽然没有如期而至，但在大促之下，市场成交量也在攀升。

“‘金三’长沙楼市营销端积极发力，客户看房意愿提升，来访显著上涨。项目纷纷释放限量特价房房源，加码渠道改策以吸引客户关注，并加大到访福利力度邀约上门，同时适逢学校报名节点，来访量明显增加。相关需求客户看房较积极，客户上门指数环比增加了116%。”湖南世联知识中心相关负责人指出。

该负责人表示，以价换量下，市场缓慢升温，不过仍处历史同期低位。此外，供应量进一步紧缩，销售端持续承压，项目纷纷以价换量，低基数下成交量环比大涨118%。中海、招商、越秀等前期热销项目降价，高性价比、优质教育资源仍为加速去化的重要驱动力。

“3月新房供应低迷，成交量涨价跌。预计4月供求将延续修复态势，环比持增，但是同比或将延续降势。”克而瑞湖南区域指出，当前市场供需双方仍处深度观望情绪中，市场信心和行业预期修复尚需时日，“银四”或以价换量破局。