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金彩螺优秀经销商陈利武:上阵“父子兵”扎根涂料行业

2022-06-15 16:41:21来源:潇湘眼原创阅读:0标签: 金彩螺  陈利武  陈浩  涂料  浏阳  赵启鲸

文章导读
作为涂料商要保证产品质量和服务,尽心满足好客户需求。...

陈利武、陈浩父子

金彩螺优秀经销商系列到这里就要暂告一段落了。本期内容,潇湘眼走访了金彩螺浏阳经销商,结识了一对涂料行业的“父子兵”——陈利武和陈浩。听听他们如何与金彩螺结缘以及如何合力开拓浏阳市场的创业故事。

建筑行业出身,陈利武从做油工入行涂料行业,1996年回到浏阳开始接手工地项目。也是因为个人兴趣使然,2009年,机缘巧合之下陈利武结识了金彩螺董事长赵启鲸夫妇,由此便与涂料结下了不解之缘。

“当时我们对仿石漆还不了解,在施工技术上存在壁垒,是赵总手把手教我们做技术、跑业务,逐渐带领我们成长。到了2012年,赵总亲自点名让我担任金彩螺涂料浏阳市场的总经销商。正是基于这一份信任与责任,我才开始创业做金彩螺加盟商”。陈利武说道。

金彩螺浏阳总经销商陈利武

选对品牌,离成功更进一步

2012年金彩螺浏阳体验店开业后,陈利武有了施展拳脚的机会。“家庭需要传帮带,企业更需要传帮带。既然我从金彩螺涂料这里学到了知识和技能,我就有责任去传授给客户和团队。”在陈利武的带领下,第一年门店便达到了70多万业绩,到第二年130多万,第三年170多万,去年业务体量更是达到了270多万。

“我们金彩螺涂料现在浏阳市场算得上是绝对的头部品牌。”按照陈利武的说法,金彩螺品牌不仅品质有保障、公司有担当,而且相比同行产品,其仿石漆具备人无我有、人有我优的核心竞争优势。举例来说,金彩螺仿石漆逼真度达到了95%以上,比同行高出5%。

他补充道:“任何产品的消费,赢得客户的信任很关键,品牌背书就是对消费者更深层次的承诺。在这一方面,金彩螺涂料为客户提供15年质保的承诺,这点在涂料行业来说是比较少见的。”

有了品牌这个大后方的支持,陈利武也带领团队在专业方面不断提升,除了定期参加金彩螺集团开展的“彩螺匠”培训外,他还鼓励团队多与客户互动以及增强新产品推广能力。

“通过重质量、重服务来树口碑”,这是陈利武常挂在嘴边的一句话。他分析道,农村自建房逐渐饱和趋势下,我们作为涂料商更要保证产品质量和服务,尽心满足好客户需求,以及及时解决客户遗留问题。

而提到金彩螺企业文化,陈利武脱口而出创平台、筑品质、强服务、诚合作、严管理、重人才的“金六条”理念。正是双方经营理念上的高度契合,让陈利武坚定了与金彩螺长期合作的决心。而这份初心与决心,也让他做了一个大胆的决定。

培养涂料接班人

去年,陈利武接到金彩螺集团合作开设分公司,共拓广西市场的邀请。在团队的不懈努力下,2021年金彩螺涂料已在广西落子五城,2022年还计划将在广西继续新开12家体验店,加速推进其“百城千店”计划。

2021年金彩螺南宁大塘体验店开业

在陈利武看来,涂料市场的前景十分广阔。而随着广西体验店的业务见长,想要兼顾浏阳市场的生意可能心有余而力不足。对此,陈利武做了个大胆的决定——培养涂料接班人,引儿子入行。

都说“兴趣是最好的老师”,一开始他并没有强迫儿子放弃所学专业跨行涂料,而是在手把手带领儿子跑业务做市场后,观察儿子对涂料经营的兴趣。

也许来自潜移默化的影响,小陈总陈浩心里也开始有了自己的考量。他向我们分享道,父亲从亲自做工,到组建了一批属于自己的装修团队,再到浏阳市场的涂料圈里小有名气。他的一步一路,其实自己都看在眼里,放在心上。“刚开始以为工程造价与涂料行业风马牛不相及,自己所学的专业知识再也使用不上。没曾想,二者竟然也有相通的地方。某种程度来说,做涂料同样也要根据墙体面积去计算总造价。这样算下来专业也没白学。”

在父亲一年多的悉心指导下,陈浩对涂料行业逐渐熟悉,并日益产生了浓厚兴趣。2021年的4月,他主动向父亲请缨接手浏阳体验店,这与陈利武的规划一拍即合,父子俩很快达成了一致。

据陈浩回忆,“当时父亲手把手教了一个月后,自己便真正开始上手业务了。都说努力定会有回报,我相信只要有心去做好涂料,就一定能成功。”

陈利武为儿子作项目讲解

或许是一脉传承,和父亲一样,陈浩在门店经营上也是稳扎稳打。“我觉得做生意第一是诚信为本,只要接了一个工程,就算亏本我们也要把它做好;第二就是作为经销商一定要对质量有严格把控,这样才能把品牌口碑立起来。”

作为刚步入市场的涂料新人,陈浩坦言与客户结交并不容易。“一开始反倒是客户给我上了一课,当时我和父亲两人前往客户家中拜访,经过近3个小时交谈后,我对涂料行业和客户沟通有了更直观更深刻的认知。父亲在外面打下了这么好的基础,一方面为我树立了榜样,另一方面也让我有了更足的底气去拓展浏阳市场。”

尝试接管初露锋芒

陈浩从在父亲的保驾护航下前进到尝试独立接管,他带领团队完成了一次次蜕变。第一年门店的净利润达到20多万,顺利挣到了“人生的第一桶金”。

而随着农村自建房市场逐渐趋向饱和,陈浩决定另辟蹊径,从业务上开始转型,把涂料的服务半径由产品延伸至工程。这样不仅增加了门店的营收,也有利于提高服务品质,增强客户粘性。陈浩认为,通过终端施工的直接参与,也能帮助企业对产品痛点建立更深刻的认识和更贴近的体验,倒逼企业不断改进和完善产品。

耳濡目染加上耳提面命,陈浩继承了父亲的战略思维和管理理念,并在他们的基础上推陈出新发扬光大。陈浩首先延续父亲诚信为本的经营理念,坚持把产品品质和客户服务摆在第一位,继续扩大金彩螺涂料在浏阳的市场份额。

客户是离产品体验最近的群体,工地是检验产品性能的试金石,如何改进和创新产品,他们最有发言权。在父亲同意让自己“学着管管”后,陈浩走出了办公室,不是去拜访客户,就是亲自上工地学习涂刷流程和施工工艺。通过与客户的沟通交流和到市场的实地体验,寻找痛点,然后根据终端市场的反馈意见,主导改进和提升服务,这才有了浏阳市场的好口碑。

陈利武父子负责的浏阳别墅项目

在他的征战下,今天的门店已在浏阳建立了近60个分销合作商,并组建了一支二十余人技术团队。最关键的,门店经营与管理与时俱进,新涂料人给这个行业带来的创新发展理念可以说潜力无穷。

谈及金彩螺涂料未来的发展,陈浩信心满满。“金彩螺坚持技术立企的战略方向,注重新品的研发。比如现在我们门店主推的亘彩石产品,其仿石性、色彩丰富度相比水包砂都有了很大程度的升级,其性价比相对同行产品也更高。”

采访的最后,陈浩对于浏阳涂料市场的期待也在改变,他正在构筑一个与父辈不一样的发展梦想——除了经手好门店业务之外,他希望有朝一日金彩螺涂料能真正实现浏阳市场销售第一的梦想,成为消费者首选品牌。跟随金彩螺集团的发展步伐,共筑百年企业梦,共筑百年涂料梦。

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