湖南在校大学生打造“国潮品牌” 半年营业额突破500万元

龙利林（前排左一）与同学参加创新创业比赛。

双十一将至，湖南工商大学电子商务专业大四学生龙利林忙得不可开交，每年的双十一对电商平台来说都是一场“销售盛宴”，龙利林带领的团队也不例外。

龙利林同学自2020年8月起带领团队创业，先后担任社交电商（拼多多）店长、跨境电商（Shopee）店长以及国潮电商品牌——“翩翩饰你”创始人。其中，“翩翩饰你”取得2021年大学生创新创业训练计划项目——创业实践类国家级立项、湖南省电子商务大赛一等奖。半年下来，团队运营累积营业额突破500万元。

2020年8月，龙利林开始了第一次创业，由于缺乏经验与资金技术支撑，他选择了门槛较低、投入较小的电商项目，但此类项目参与人数众多，竞争激烈，怎么从大量的店铺中脱颖而出？是龙利林面对的首要难题。

此外，产品选择、店铺运营、变现能力等问题也摆在龙利林面前，初次的创业对他来说有一些艰难，但龙利林抱着“不会就学”的态度，挤出时间自学，通过查找资料、借鉴成功经验等方式尽可能地解决创业途中的困难。

在龙利林的努力下，凭借同为青年学生的优势，依靠着准确的市场把握度，他们团队探索出一套新型社交电商运营模式，使店铺很快实现月营业额破万。

2021年3月，龙利林在电子商务专业老师的指导下，带领团队开始经营跨境电商平台——Shopee。然而万事开头难，Shopee店铺前一个多月的运营并没有取得很好的效果。为了扭转店铺困局，龙利林不断试错、调整，经常熬到凌晨一两点。

与团队的沟通在龙利林看来非常重要，碰到问题他常常把整个团队召集起来一同商讨或进行头脑风暴，寻找解决方法。

同时，龙利林也积极地向学长学姐和专业老师请教创业经验，吸取前辈创业的经验教训。

面对困难，龙利林没有选择退缩，而是继续坚持。一段时间后，龙利林最终探索出了一条适合自己的运营模式。Shoppe店铺营业额开始回升，无广告模式下月营业额在3万元上下起伏，利润率达到了35%。

借助湖南省电子商务大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛的契机，龙利林获得专业老师陈云和阳志梅的指导与帮助，与经营淘宝平台的同学完成资源的整合，打造了国潮饰品品牌——翩翩饰你。入驻学校创客工厂，整合后的团队成功在各电商平台中站稳脚跟，并取得良好的销售成绩。

“我们品牌最初的定位就是想做国潮饰品，打造中国风，创造东方饰品。我们的很多产品都是结合中国传统文化元素，如琵琶、京剧、园林等。”龙利林说，为了在市场中抢占份额，发挥大学生优势，创造独立品牌，团队最终将目标定位在时尚潮流女性与中国传统文化，融合古代和现今文化，打造了一批具有独特内涵的饰品。

“翩翩饰你”自主产品的成功推出，龙利林做了很多努力。为了评估产品价格与制作成本，他联系了多家饰品厂家了解产品情况；为了设计出新颖、独特的产品，他联系了学校艺术设计学院的专业老师与同学，一同探讨研发，最终确定产品的风格。

“团队能够取得这样的成绩，依靠的是指导老师所提供的平台和帮助，尤其是陈云老师和阳志梅老师的指导，以及创新创业学院打造的创新创业培养体系。”龙利林说，如今他正在为毕业做准备，即将入职全新的工作岗位，他将继续怀着一颗创业之心，在新的舞台上再创辉煌。