湖南青年创业家杨彬 | 坚持自主研发，做中国独有的创新药

在潇湘眼联合饕餮智库发布的“2021-2022年度湖南青年创业家TOP30”榜单中，湖南中康元健康产业有限公司董事长、总合伙人杨彬成功入选“2021-2022年湖南青年创业家”。

步长、神威、丽珠、中证万融、九芝堂、平光……从事药品行业二十余年来，杨彬先后操盘打造过十余个过亿单品或品牌，他是热情不灭的医药先锋。从2015年9月1日成立中康元，杨彬将自己所有的利润都投向高端仿制药板块，力求对标欧美，引领创新，努力研制中国独有的创新药，致力于传达“少吃药、吃好药”的行业理念。

本期潇湘眼邀请了杨彬先生，听听他对医药行业创业的想法。

潇湘眼：您最初怎么进入这一行业？分享下您的就业经历，入行大健康行业的初衷是什么？

杨总：大学毕业以后，当时已经不再有包分配工作的政策了，需要我们自主就业。当时想留在城市，也没有别的选择，就进入销售这个行业，算是误打误撞吧。进入健康产业的管理岗位，需要的更多的是企业管理经验，这对我来说入行门槛会比较低。

潇湘眼：重点说说您的创业经历？湖南中康元健康产业有限公司是您的第一次创业吗？

杨总：在2015年成立中康元，2016年进入九芝堂上班。当时还是以上班为主，而创业是副业。所以我自己一边打工做高管，一边给企业做创业基金，算是互补吧。中康元确实是我的第一次创业。

潇湘眼：您对中康元的项目定位是创新缓控释技术新药研发，具体指什么？

杨总：中国最开始是缺医少药，现在进入了第二个阶段——缺少好医好药。中康元研究的方向就是好医好药，希望人们生病后能少吃药，减少胃肠道刺激。据不完全统计，目前国内大约50个缓控释品种，药品批文高达10万个左右，中国进入需要好药阶段，但是好药带有技术壁垒，我们主要对标欧美，进行技术创新，力求突破技术壁垒，不断满足老百姓吃好药的需求，满足人们美好生活的需要。

潇湘眼：对药企来说，打造单品和品牌的重要性在哪里？

杨总：药品是大消费品，大消费品需要品牌。OTC（非处方药）产品需要品牌，品牌就代表着产品质量和工匠精神。但处方药的品牌，是国家医保局招投标，不受品牌影响，更多受技术和专利层面的影响。

潇湘眼：您能分享下您在营销和管理上的一些经验吗？

杨总：“人管人气死人，制度管人累死人，文化管人管灵魂。”创业初期更多凭借的是创始人的经验，通过传帮带去培养后进力量。但到了一定阶段要建立制度和流程来减少内耗，国内企业其实在这方面可以借鉴欧美、日本的一些制度建设。而到了文化管理方面，就是使命、愿景、价值观来驱动做事。这三个层面也就是说按照马斯洛需求层次理论，只有满足了物质需求以后，才能产生精神需求，如果物质没有满足一下子上升到精神需求，这就是不现实的。

中康元的企业价值观是“相信、责任、共赢、感恩”。这八个字体现了我们的核心思想：第一，相信，用人不疑，疑人不用，我一直在寻找合伙人，成为企业的一份子，他是企业的主人；第二，责任，我们每个人都应该把自己的事情做好。第三，共赢，我们是一条价值链共存共生。第四，感恩，我们要感恩身边的人，常怀感恩之心，不要狂妄自大，不要骄傲自满，要保持谦虚低调的心态。企业团队要致力于成为一个有知识、有远景、有使命的精神共同体，追寻更远的目标。我们日常工作也是怀着传播健康、传递快乐的憧憬。最后就是带领团队克服畏难情绪，处理工作要用愉悦心情去面对。

潇湘眼：现在企业团队有多少人？

杨总：目前50人左右，销售额已达一亿规模。

潇湘眼：您是怎样定义药企的社会责任的？

杨总：我们想要传达的就是“少吃药，吃好药”，通俗讲就是给客户安全有效的商品。要满足人民对美好生活的需要，只有每一代人都坚持这一目标，每个人对国家的医药事业贡献一份自己的力量，这样才能生生不息。而且我们也要对标欧美，引领创新，研制中国独有的创新药。

潇湘眼：您觉得创业过程中自己最大的收获是什么？

杨总：创业的路上很孤独，因为做成一件事并非一朝一日，创业需要人脉和资金，多种因素的组合才能干成一件事。而且这一过程中还有跟人的磨合，要学会管控分歧，因为没有包容之心大家就会分道扬镳，事情就干不成。

潇湘眼：您现在主管公司的研发和营销，现在公司在研发上的投入占比有多大？营销模式是怎样的呢？

杨总：这家公司某种程度上是一家投资公司，你可以理解为中间服务商，用来承接上游工业企业产品在湖南市场的商业化。投入上面，我将自己打工的薪资和创业的全部收入都投向了研发。

潇湘眼：您觉得这一行业创业成功的关键要素有哪些？

杨总：营销力（变现能力）、产品力（刚需产品）、品牌力（传播力量），组合起来就叫合力，这些都是长期发展的关键要素。

潇湘眼：那我们站在大环境来说，您所感受到目前湖南的创业环境怎么样？

杨总：对于小微企业创业，湖南最大的创业环境就是低房价，由此带来的人工成本低，这是一方面的优势。但对于融资环境这个无形资产来说，湖南相对北上广来讲还有很大的进步空间。

潇湘眼：对于即将进入这一行业的创业者们，您有什么创业建议可以分享给他们？

杨总：对于新来者，创业是九死一生，大家要慎重选择。创业讲究天时地利人和，要择时择机创业，而不是盲目创业，因为没有回头路可走。

创业路上很孤独，要坚持坚持再坚持。认准了方向，坚持走下来，不要轻易放弃，只要还能养活自己，要静待春暖花开，所有困难都只是暂时的。每一代人有每一代人的机会和使命，我们需要抓住机会，顺势而为，才能走得更远。

后续潇湘眼将继续跟进「湖南青年创业家TOP30」系列采访报道，欢迎大家持续关注。