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金彩螺优秀经销商刘慧政:用涂料和构件撬动汉寿市场

2022-06-09 12:50:34来源:潇湘眼原创阅读:0标签: 金彩螺  刘慧政  常德  涂料  建材  赵启鲸

文章导读
作为经销商一定要从客户角度出发做好服务,这样才能维护自身的利益和品牌形象。...

建筑行业出身,以投资人身份进军餐饮、模具、房产行业,他是连续创业的实干家;加盟金彩螺涂料3年以来,他带领三十余人团队,以好口碑不断在汉寿市场开荒拓地,如今业务体量已达百万级以上;他将“专一行、懂一行,才能精一行”奉为人生格言,谨记创业初心与梦想。他,就是金彩螺涂料汉寿总经销商刘慧政。

回乡创业做涂料

在进入涂料行业之前,刘慧政做了6年欧式构件生意,在建材行业积累了丰富的客户资源,也为他后来“跨界”涂料行业打下扎实基础。一次偶然的机会,刘慧政接触到金彩螺涂料,并且很幸运地成为了品牌经销商。

在和潇湘眼分享自己的创业经历时,刘慧政瞬间又进入了自己创业时的状态。他说,“在汉寿市场,金彩螺涂料是涂料经销商的首选品牌,其在汉寿市场的占有率达到了70%以上。”

基于前期做欧式构件的销售经验,刘慧政作为金彩螺代理商,开始在业务模式上大胆创新,率先推出“构件+涂料”双重服务模式,这在整个常德地区来说都是比较少见的。

刘慧政现场指导项目施工

“对我来说,加盟金彩螺涂料相当于换个经营思路,用‘构件+涂料’双重服务去扩展市场,这样生意可能会更加好做。”刘慧政说。

在他的带领下,金彩螺汉寿体验店的业务范围由欧式构件扩展到了农村自建房领域,真正成为从构件设计到涂料施工的一体化服务商,门店业务体量也上升至百万级以上。在刘慧政看来,“欧式构件与外墙涂料的结合是双赢的,因为这样能更直观更完整地将外墙效果展示给消费者”。

而投身涂料行业,不可避免地会面临同行竞争的压力。”为了获得竞争优势,除了有过硬的产品,刘慧政也开始在售后服务上加足马力。他给客户打造了“保修卡”,承诺质保15年以上。

“这是我自己给的承诺。一般的商家特别是做外墙的一般都不敢这样承诺的。”刘慧政表示,与同行涂料产品相比,金彩螺隔热花岗岩漆的仿石效果、隔热效果、耐候性、抗污性、施工效率等都更胜一筹,涂料甚至可与建筑同寿命。“所以我更有底气跟客户承诺了。”

打造“构件+涂料”服务优势

生活中的刘慧政是个不善言辞的人,但当他讲起构件和涂料的专业知识时却可以滔滔不绝,事无巨细。

刘慧政认为,环保涂料是大势所趋。在国家支持绿色建材产业发展的大背景下,金彩螺外墙水性建筑涂料相比同行产品能脱颖而出,凭的就是其品质和售后服务。以水包水涂料为例,同等情况下,当其他品牌产品仅能存放1至2个月,而金彩螺产品的保质期可达到1年左右。这样一来,金彩螺涂料在省材的基础上又延长了存放周期,这对于小规模的工程和自建房项目来说是非常友好的。

再者,通过施工团队的直接反馈,刘慧政对金彩螺涂料的用料和工艺也有了进一步认知,加之金彩螺长沙总部距离汉寿县的交通优势,品牌在汉寿市场的影响力将会越来越大。

在他眼里,门店始终是和金彩螺集团共同发展、同步前进的。“为客户解决好问题是经营者赢得市场口碑的关键,而金彩螺不断给予我们加盟商人员和产品技术上的培训,进一步增强了我们对接市场、服务客户的底气和决心。”

潇湘眼注意到,在刘慧政微信朋友圈的分享里,金彩螺涂料产品介绍、“彩螺匠”培训、售后维修服务活动……大约80%左右的信息围绕着“涂料+构件”的主要业务。

对他而言,金彩螺是一个非常注重可持续发展的涂料企业,多年来一直致力深耕外墙水性建筑涂料领域,以不断的产品创新,适应市场需求变化,扮靓房屋新颜。从以前最早推出“真石漆”,到更新“抗水真石漆”,再到今年主推的“轻理石”以及未来计划投入的“亘彩石”等一系列仿石漆产品,金彩螺涂料注重品质与环保“两手抓”的理念是深入人心的,这也是金彩螺涂料的品牌竞争力。

对于如何做好一名涂料经销商,刘慧政认为,当下外墙涂料逐渐成为农村自建房的刚需品,品牌要在消费者心智中站稳脚跟,品质和服务都是第一位的。作为经销商一定要从客户角度出发做好服务,这样才能维护自身的利益和品牌形象。

一直以来,刘慧政积极带领团队收集和调研客户需求,针对乡墅市场的多样化需求自主设计开发了构件色彩体系。他非常看好“构件+涂料”的经营前景,“选择了就要坚定信念,做了就要做好 ,这样一定能成功。”

他同时也指出了目前行业的一些短板,比如低价竞争和售后服务薄弱等问题。他希望在金彩螺涂料的带领下,自己能一如既往地坚守“品质高于一切”的经营理念,“为中国墙而努力奋斗”!

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