金彩螺优秀经销商刘慧政：用涂料和构件撬动汉寿市场

建筑行业出身，以投资人身份进军餐饮、模具、房产行业，他是连续创业的实干家；加盟金彩螺涂料3年以来，他带领三十余人团队，以好口碑不断在汉寿市场开荒拓地，如今业务体量已达百万级以上；他将“专一行、懂一行，才能精一行”奉为人生格言，谨记创业初心与梦想。他，就是金彩螺涂料汉寿总经销商刘慧政。

回乡创业做涂料

在进入涂料行业之前，刘慧政做了6年欧式构件生意，在建材行业积累了丰富的客户资源，也为他后来“跨界”涂料行业打下扎实基础。一次偶然的机会，刘慧政接触到金彩螺涂料，并且很幸运地成为了品牌经销商。

在和潇湘眼分享自己的创业经历时，刘慧政瞬间又进入了自己创业时的状态。他说，“在汉寿市场，金彩螺涂料是涂料经销商的首选品牌，其在汉寿市场的占有率达到了70%以上。”

基于前期做欧式构件的销售经验，刘慧政作为金彩螺代理商，开始在业务模式上大胆创新，率先推出“构件+涂料”双重服务模式，这在整个常德地区来说都是比较少见的。

刘慧政现场指导项目施工

“对我来说，加盟金彩螺涂料相当于换个经营思路，用‘构件+涂料’双重服务去扩展市场，这样生意可能会更加好做。”刘慧政说。

在他的带领下，金彩螺汉寿体验店的业务范围由欧式构件扩展到了农村自建房领域，真正成为从构件设计到涂料施工的一体化服务商，门店业务体量也上升至百万级以上。在刘慧政看来，“欧式构件与外墙涂料的结合是双赢的，因为这样能更直观更完整地将外墙效果展示给消费者”。

而投身涂料行业，不可避免地会面临同行竞争的压力。”为了获得竞争优势，除了有过硬的产品，刘慧政也开始在售后服务上加足马力。他给客户打造了“保修卡”，承诺质保15年以上。

“这是我自己给的承诺。一般的商家特别是做外墙的一般都不敢这样承诺的。”刘慧政表示，与同行涂料产品相比，金彩螺隔热花岗岩漆的仿石效果、隔热效果、耐候性、抗污性、施工效率等都更胜一筹，涂料甚至可与建筑同寿命。“所以我更有底气跟客户承诺了。”

打造“构件+涂料”服务优势

生活中的刘慧政是个不善言辞的人，但当他讲起构件和涂料的专业知识时却可以滔滔不绝，事无巨细。

刘慧政认为，环保涂料是大势所趋。在国家支持绿色建材产业发展的大背景下，金彩螺外墙水性建筑涂料相比同行产品能脱颖而出，凭的就是其品质和售后服务。以水包水涂料为例，同等情况下，当其他品牌产品仅能存放1至2个月，而金彩螺产品的保质期可达到1年左右。这样一来，金彩螺涂料在省材的基础上又延长了存放周期，这对于小规模的工程和自建房项目来说是非常友好的。

再者，通过施工团队的直接反馈，刘慧政对金彩螺涂料的用料和工艺也有了进一步认知，加之金彩螺长沙总部距离汉寿县的交通优势，品牌在汉寿市场的影响力将会越来越大。

在他眼里，门店始终是和金彩螺集团共同发展、同步前进的。“为客户解决好问题是经营者赢得市场口碑的关键，而金彩螺不断给予我们加盟商人员和产品技术上的培训，进一步增强了我们对接市场、服务客户的底气和决心。”

潇湘眼注意到，在刘慧政微信朋友圈的分享里，金彩螺涂料产品介绍、“彩螺匠”培训、售后维修服务活动……大约80%左右的信息围绕着“涂料+构件”的主要业务。

对他而言，金彩螺是一个非常注重可持续发展的涂料企业，多年来一直致力深耕外墙水性建筑涂料领域，以不断的产品创新，适应市场需求变化，扮靓房屋新颜。从以前最早推出“真石漆”，到更新“抗水真石漆”，再到今年主推的“轻理石”以及未来计划投入的“亘彩石”等一系列仿石漆产品，金彩螺涂料注重品质与环保“两手抓”的理念是深入人心的，这也是金彩螺涂料的品牌竞争力。

对于如何做好一名涂料经销商，刘慧政认为，当下外墙涂料逐渐成为农村自建房的刚需品，品牌要在消费者心智中站稳脚跟，品质和服务都是第一位的。作为经销商一定要从客户角度出发做好服务，这样才能维护自身的利益和品牌形象。

一直以来，刘慧政积极带领团队收集和调研客户需求，针对乡墅市场的多样化需求自主设计开发了构件色彩体系。他非常看好“构件+涂料”的经营前景，“选择了就要坚定信念，做了就要做好 ，这样一定能成功。”

他同时也指出了目前行业的一些短板，比如低价竞争和售后服务薄弱等问题。他希望在金彩螺涂料的带领下，自己能一如既往地坚守“品质高于一切”的经营理念，“为中国墙而努力奋斗”！