在长沙一项目营销中心,市民正在咨询购房事宜。
防疫政策调整后,旅游、餐饮、电影等多个行业快速回暖,返乡置业也出现了一丝升温的迹象。兔年春节期间,长沙不少楼盘也并未打烊,纷纷推出优惠措施,甚至有首付低至一成的活动。
返乡置业客户占比达到了三分之一
1月26日,大年初五早上9时,周先生带着一家人驾车到长沙万科松湖天地,“这几年存了点钱,眼看二胎今年就要出生了,准备把深圳房子卖了,在长沙买一套改善型住房。趁着春节大家聚在一起,就一起去看看房。”
和周先生一样,选择在这个春节和家人一起看房。“春节期间,项目共成交了20套房源,来访量客户达180组。”建发玖洲观澜的项目相关负责人介绍,近期返乡置业的客户增多,项目也专门推出了相应的活动。
中海寰宇天下的销售经理谭女士表示,和去年春节相比,今年项目来访量明显上升,每天至少有20多组客户看房,春节期间成交量有十几套,“我们130—140平方米的改善型户型销量最好,今年返乡置业的客户也较多,占比达到了三分之一。”
此外,为了吸引客户,不少楼盘也纷纷推出优惠活动。比如,洋湖板块的纯改善项目中建钰山湖,就推出了10套新春特价房源。龙湖翠湖壹号也推出了3套一口价抄底特价房源,同时购洋房指定房源送8万车位券。保利和光尘樾,更是推出了首付低至1成的活动,还有3套返乡置业补贴房限时秒杀、看房专车接送、返乡车票报销、30天无理由退房等优惠。
返乡置业潮小幅拉动看房意愿回升
优惠活动诚意满满,仿佛加速了返乡置业者的购房计划日程。
58同城、安居客发布的《2023春节置业意向调查》显示,超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房,但69.5%的意向购房者倾向选择在工作城市购房,而想在家乡购房(非工作城市)的人群占比11.9%,在家乡的省会/周边城市(非工作城市)购房的占比5.2%。
“虽然新房市场进入休假模式,连续两周供给稀少,市场偏冷清;但返乡置业潮小幅拉动了客户看房意愿回升,房企可以抓住机会积极开展暖场活动吸客,多释放优惠信息转化客户,也可为节后复工蓄力。”湖南中原地产总经理胡治钢表示。
长沙一房企负责人也表示,返乡置业是房企春节营销发力的重点方向,虽然如今市民的观望情绪增加,但随着政策暖风频吹,限购政策和房贷政策的调整,以及疫情政策的优化,市场也在发生微妙的变化,“市场逐步回暖还是值得期待的。”
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