协同更紧密 业态更创新——第三届长沙国际工程机械展观察

5月13日，琳琅满目的“铁甲军团”吸引观众驻足观赏。当天，能看、能买、能玩、能体验的第三届长沙国际工程机械展览会，吸引入场观众超12万人次。 华声在线全媒体记者 李健 摄

5月12日，长沙市工程机械产业链供需对接会上，16个项目带来64.5亿元合同金额，工程机械再制造设备出口签约超10.6亿元；5月13日，中租联成员单位达成意向采购设备金额76.9亿元……第三届长沙国际工程机械展，带来一席开放融通的产业“盛宴”。

产品高端化、智能化、绿色化趋势明晰

走进展馆，如同置身工程机械“森林”。

高大的“乔木”，有中联重科全球最长臂架泵车、全球最高自行走直臂式高空作业平台、国内最高90米登高平台消防车等；稍矮的“灌木”，有三一的混凝土机、工程车、起重机等；体型小一点的“草木”，有万鑫精工、申亿五金、启泰传感带来的减速机、螺栓、液压传感器等配件；细小的“地衣”，有泰嘉股份的锯切产品、大族激光的激光头……

这片“机械森林”郁郁葱葱，呈现高端化、智能化、绿色化特点。

对标工程机械高端市场需求，高配置、高效率、高可靠耐久性的“湖南造”受到广泛关注。现场最高展品——中联重科全球最大吨位全地面起重机ZAT24000H，高度可达175米，能满足陆地160米以下高度风机安装需求。面对中联重科高端化产品，客商的反应就是——下单！46.91亿元，这是该公司5月11日斩获的单天订单金额。

“作为重型装备，工程机械容易给人留下‘傻大笨粗’的联想。实际上从产线、产品到零部件，我省工程机械都装上了‘智慧大脑’。”长沙市工程机械行业协会执行秘书长袁振说。

看得懂手势指令、听得懂语音指令、自动精准执行动作，已是参展企业的“标配”，无人驾驶也成为常见“嘉宾”。

记者看到，一座造型奇特的驾驶舱内，驾驶员手握方向盘，展馆外的矿车随之前行，这是湘江新区独角兽企业希迪智驾开发的智慧远程驾驶舱——5G环境下，在无人区、矿区和垃圾运送区等恶劣危险区域，驾驶员在家中就能完成远程运输业务。

与往届不同，三一集团将展区改成了蓝色涂装。“蓝色代表科技，也代表电动化。”该集团展会公司总经理赵辉说，此次展出了20多台电动化产品，全面展示电池、电机、电控、换电、氢燃料等领域新技术。

“近40%的主机企业带来了电动化设备，大部分采用蓝色和绿色涂装。”长沙国际工程机械展项目执行秘书长张飚说，电动化产品是工程机械企业转型主要方向之一，电动设备更加环保，契合“双碳”目标，也能为企业节约成本。

融合扩大“同心圆”，加速挺进新高地

此次展会扩大了工程机械产业集群“同心圆”，上下游协同更加紧密。

5月11日，工程机械先进金属材料发展论坛上，金属材料领域企业发布了需求清单和产品清单，搭建跨行业交流平台。

湖南正逐步建立钢铁行业与工程机械行业相互协同、互为牵引的创新链产业链。如湖南钢铁集团联合东北大学、三一重工等开展产品研发深度合作；南钢与东北大学、三一重工、卡特、徐工等紧密合作，推进了研发、生产、应用的快速迭代。

主配企业协同势头强劲。此次参展的1500家企业中，配套企业约占总数的70%。

“长沙推进工程机械配套由‘专属’供应链向‘共享’供应链转变，为产业发展构建优质配套供应商‘蓄水池’。”长沙市工信局局长郭四军介绍，这几年，长沙根据主机企业标准要求，制定和推广相互认可的通用标准，提高配套水平。

以最常见的螺栓螺帽为例，以前，各家企业标准不一，易形成标准壁垒。“以前非标件居多，这几年随着标准推广应用，通用件明显增加。”参展企业湖南申亿精密董事长王凯波告诉记者。

区域协同步伐加快。5月13日，湖南、山东、浙江三省共同发布了《加强区域产业链协同合作推进工程机械产业高质量发展倡议书》，在共同构建全面合作机制、共同服务三省工程机械企业、共同办好联合推介平台方面开展深度合作。

“我们将积极探索建立常态化工作机制，充分利用长沙国际工程机械展览会，推动湘浙鲁工程机械产业区域协同发展取得更大成效。”浙江省经济和信息化厅二级巡视员洪杰说。

新业态拓宽新市场，“叫板”国际龙头

湖南工程机械寻求商业模式变革，从卖设备到卖服务、卖软件、卖标准。

在铁建重工展区，装备数字孪生系统的盾构机，既让客户及时掌握数据，又帮助施工方优化参数。铁建重工数字孪生研究所所长王永胜表示：“未来，铁建重工每销售一台盾构机，还可能销售一套数字孪生系统。”

湖南工程机械企业纷纷“触云”“触网”。三一依托“树根互联”工业互联网平台，已为近千家企业提供服务。其中，为卫华集团打造设备、能源、后市场管理一系列应用，实现产能增长约20%；为杰克缝纫机搭建全球智能缝制设备管理平台，实现了服装生产设备数据自动采集，企业缝制效率提升50%。

在“一带一路”倡议、RCEP等框架下，湖南工程机械产业创新合作方式，涌现新业态、新模式。

5月12日举办的再制造设备出口采购订单签约仪式上，启用标准对参展设备进行评估认证并给出指导参考价，这是首次启用“湖南标准”开价。

众能联合数字技术有限公司展会期间上线“一站式产业数字化平台”。这是国内最大的工程机械租赁产业互联网平台，被称为工程机械版“滴滴”，将助推我省生产性服务业发展。

走向国际市场，扩大本地化制造，“叫板”海外龙头企业，甚至收购外国高端品牌，湖南工程机械跃升至更高维度。去年德国宝马展，中联重科亮相产品超过50%为欧洲本地制造。中联重科先后并购英国保路捷公司、意大利CIFA公司、德国M-tec公司、荷兰Raxtar公司等世界一流企业；三一收购了世界混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特，先后与道依茨、帕尔菲格合资开展产能合作。

目前，湖南工程机械产业构建了完备的国际制造、销售、服务网络，主导产品出口180多个国家和地区，2022年集群重点企业进出口贸易超过400亿元。