金彩螺涂料汨罗总代理周腊干：如何缔造县级市场300万业绩传奇？

金彩螺涂料汨罗总代理周腊干

从管理转战到技术、销售一体化，从对汨罗涂料市场的开荒拓地到现在的如鱼得水，从一个“门外汉”到对产品性能、施工服务、方案设计以及客户管理都了如指掌的“涂料行家”，他的创业成长之路充满着故事。

他是周腊干，金彩螺涂料汨罗地区总代理商。据他回忆，从接触金彩螺涂料以来，金彩螺集团董事长赵启鲸向所有坚定追随金彩螺的员工和经销商宣告：筑百年涂料企业！正是这份高瞻远瞩的格局以及雄韬伟略的魅力，让他相信金彩螺，相信涂料行业永远是朝阳行业，并以“金彩螺涂料汨罗总代理”的身份，开启创业之旅。

与金彩螺结缘

在回到汨罗创业之前，周腊干在涂料行业已沉淀18年之久，积累了丰富的专业知识和服务经验。

据他回忆，2004年，随着外资涂料企业逐渐退出，内地涂料市场经历了一段断奶期。而后以深圳、东莞为代表的的南方城市和以上海、山东为代表的沿海城市的涂料企业开始崛起。

对周腊干而言，从两点一线的外资涂料厂打工生涯，到管理、技术、销售一体化的涂料企业就业经历，以技术见长的他决定在创业路上另辟蹊径，避开乳胶漆的主战场，在涂料产业链上寻找新的突破口，并最终确定了外墙真石漆涂料的经营方向。

“选对品牌，才能离成功更进一步！”回想起创业初期的经历，周腊干感慨地说道。通过拜访涂料行家及线下实地调研，周腊干从众多涂料品牌中选择了金彩螺。

金彩螺新材料产业园

据了解，金彩螺是创办于1999年的涂料品牌，到2014年已有15年发展历史。品牌作为专注水性石感涂料研发、生产、销售、涂料服务于一体的高新技术企业，不仅开发了液态花岗岩漆、真石漆以及墙面复合材料装饰系统等产品系列，还主编、参编了DBJ43/T371-2021、2021CPXY-J448、T/CADBM32-2021、Q/KFZJH003-2021等⼗余项产品地标、团标、行标、企标的编定，为高品质的产品服务提供保障。

基于金彩螺涂料的品牌实力，如何开拓市场成为每一个经销商必须面对的首要问题。

周腊干坦言，此前18年的涂料行业经历，让自己在当地市场有一些影响力，也积累了一些资源，帮助金彩螺品牌迅速打开汨罗市场。在他的征战下，金彩螺涂料在汨罗市场从1家总代理商拓展至10多个分销网点，分销地域遍布汨罗市、平江市、岳阳县等多个县级市，并组建了一支技术专业、服务优质的营销队伍，涂料年销售额达300万元。

建立长期合作

或许出于对涂料行业的敬畏之心，周腊干决心只做一线涂料品牌。而金彩螺品牌坚持品质第一的定位，与周腊干的经营理念可以说一拍即合。

他说，“只要金彩螺涂料坚持把品质和研发作为核心竞争力，就一定有光明的未来。”于是，2014年起，周腊干就与金彩螺保持长期合作关系，到现在已有8年之久。

周腊干经营的金彩螺涂料门店

万事开头难，在真石漆涂料的市场开拓期，两年下来收入近乎维持成本，却没有磨灭周腊干的创业热情。“刚接触真石漆时，没有很在意收益这一块，因为我知道一种新产品要推广出去起步最难。靠一个人去推广一个品牌是有限的，我想发动更多分销商去培养更多专业技术人才，短时间内为品牌做大产量，长期来看也能积累增量。”

星光不问赶路人，2015年起，周腊干赶上了政策东风，2017年国家市场监管总局发布《绿色产品评价 涂料》（GB/T35602-2017）行业标准，于次年7月1日起执行。这一新规的出台，明确了水性涂料等涂料产品的绿色标准等，对消费者而言也是一次普及性的环保教育。金彩螺涂料也由此逐渐成为市场主流产品，一举成名。

如今，外墙仿石漆领域金彩螺品牌在汨罗市场的占有率已达60%以上，已然成为汨罗的外墙涂料第一品牌，但周腊干觉得依然任重道远。他表示，未来自己将与金彩螺涂料保持长期合作关系，紧跟公司步伐，继续夯实技术培训和售后服务的经营优势。

2020年，周腊干获金彩螺涂料优秀经销商卓越贡献奖。对于未来发展，周腊干信心满满，坚定说道，“我希望通过我的努力让金彩螺涂料在汨罗家喻户晓，让每一户装修都用上金彩螺外墙涂料，让每一个客户都认可，这也是我经营金彩螺涂料品牌的梦想。”

周腊干获金彩螺涂料优秀经销商卓越贡献奖

品质服务“双保障”

访谈过程中，周腊干的手机接进了5个电话。

“刚开始做金彩螺外墙漆品牌时，一天大概有几百个电话打进来……”周腊干笑着说道。创业不易，多年来周腊干养成了“两点一线”的生活习惯，早上5点至晚上8点，成了他雷打不动的作息定律。

被问及最初为何选择与金彩螺涂料建立合作，“作为涂料人，我们在理念上高度契合！”这是周腊干给我们的答案。

他认为，客户是离产品体验最近的群体，工地是检验产品性能的试金石，如何改进和创新产品，他们最有发言权。金彩螺涂料坚持品质第一，让售后服务对客户更有利，并积极面对客户提出的任何质疑。

周腊干积极与客户商谈

每年，周腊干都会针对油工师傅及各分销商，以电话、视频连线和现场指导的方式，开展小型交流会和专业培训。在经营淡季，他便带领团队在这段时期下乡走访客户，开展新产品的推广及沟通。

谈及涂料市场的发展趋势，他依然看好这一行业的增量空间，并希望能与金彩螺品牌在技术研发上相互携手，不断开发出更符合市场、更优质的产品，并进一步将业务拓展至城市旧房改造。

“做外墙涂料，同行竞争也很大。”为了获得竞争优势，除了有过硬的产品，周腊干也在售后下足了功夫。他表示，与普通外墙涂料相比，金彩螺涂料在技术喷涂上均匀度、仿真度、省材性、耐候性等各方面都具有优势。“因此金彩螺涂料现在汨罗市场，应该是外墙建筑涂料品牌中销量最大、口碑最好、施工售后服务最完善的一家。”周腊干自信地介绍说。

对于未来，他希望能继续引领外墙涂料市场，带领更多技术工人和分销商，把他们培养成为汨罗最有实力、最专业的墙面专家和最优秀的涂装解决方案整合者。

同时，他也指出了目前行业的一些短板，比如整个行业管理体系、服务体系等方面还有待完善。他希望金彩螺涂料能在愈加激烈的市场竞争中坚守品质与创新初心，更加完善涂工培训、产品售后等多元化服务。

店内出售的金彩螺涂料

丰富的涂料行业经验、雄厚的产品科研实力、专业完善的服务配套，是金彩螺成为外墙涂料品牌佼佼者的重要因素，强大的“品牌魅力”也是数万名创业者、加盟商选择追随金彩螺的有力凭证。

未来，随着乡村振兴战略、4万亿城市旧改项目的进一步推进，水性建筑涂料将被推上潮头。加之大众的消费观不断朝着个性化、品位化、环保化、艺术化方向发展，金彩螺涂料定将迎来城市绿建的最佳契机。