以县之名办葡萄节18年，常德澧县凭什么？

造节，澧县可能不是最早的。

但要说生命力，常德澧县在湖南省内算是独一份。

8月18日，澧县迎来了成人礼的第18届葡萄节。

此次葡萄节以“品澧县葡萄、享阳光滋味”为主题，汇聚全国农学产业葡萄品类专家、行业从业者，合作方代表们，共同见证澧县生产的“爱马仕葡萄”阳光玫瑰，代表南方葡萄最高水平，走出湖南，走向全国市场。

18届葡萄节现场，图源于澧县官方

“澧县是国内优质阳光玫瑰葡萄最大的生产基地县，也是效益最好的产区之一，葡萄产业已经成为澧县的一张响亮名片。”澧县县委书记王启武介绍道。

根据王启武书记透露的数据，今年澧县葡萄总产值可突破40亿元。5万亩阳光玫瑰葡萄，亩均产值有望超过5万元。

澧县县委书记王启武，图源于澧县官方

不仅产品喜获丰收，此次开幕式现场，数位重磅大咖也加入到了澧县葡萄的“朋友圈”。

活动支持单位出现了顺丰、抖音等国内知名大厂。项目签约方包括京东物流、百果园、新发地等大型连锁商超。截至目前，澧县葡萄的合作商超单位超过2万多家。

京东与澧县合作推广澧县葡萄，图源于澧县官方

根据官方数据，澧县阳光玫瑰目前已经占据北上深广、武汉、长沙等一、二线城市高端葡萄市场50%以上的销售份额，并实现出口创汇3000多万美元。

澧县“南方吐鲁番”的品牌声量，也伴随市场地位水涨船高。

此次活动期间，新疆葡萄协会专家们深入澧县各大葡萄园调研之后，都不禁竖起大拇指，直言澧县不仅克服了高温高湿的环境桎梏，阳光玫瑰亩均值也远远超过了新疆，“要向澧县学习”。

澧县葡萄 图源于常德全媒

产品给力，强势渠道商助力，再加上年复一年的葡萄节持续夯实品牌声量，澧县葡萄在布局全国市场的这条路上算是趟出了康庄大道。

来澧县之前，潇湘眼就对澧县充满着好奇。

澧县作为一个农业县，人均GDP达到6.2万，比大多数受政策扶持，主打工业的县级市经济都发达。

身处湘鄂边区域，澧县交通还是不太方便，至今没有高铁。但其经济体量比众多交通便捷的城市都强势，2023年澧县的GDP已经达到448.1亿元，甚至超过了湘南第一县耒阳市。

本届葡萄节的游园活动 图源于潇湘眼

而来到澧县之后，通过近距离观察葡萄节的举办，潇湘眼似乎理解了澧县的部分成功密钥。

按照潇湘眼创始人、广告导报主编凌平的解读，澧县以县之名打响“澧县葡萄节”堪称“步步为营”，不仅走得妙，也用18年的持续复利，越战越勇，充分展露出澧县人代表的常德人身上的那抹作为湖南“犹太人”的坚韧底色。

此次澧县葡萄节上，就有三大亮点。

一是“18届”——说明澧县葡萄节的战斗力，是真的强。

以节之名推广农产品，释放旅游潜能，是县域打响区域经济品牌的典型打法。

湖南各大县域举办的油菜花节、油茶节、黄桃节等不外如是。

但相比于“后浪”衡阳油菜花节刚进行3届，炎陵黄桃节今年刚刚启幕，稍显年轻；几乎与澧县葡萄节同时发起的常宁油茶节数年前已经暂停，澧县葡萄节能连续坚持18年，且越战越勇，不要说在湖南省，在全国范围内也算是稀罕。

葡萄节期间举办的发展论坛 图源于潇湘眼

有此平台，澧县葡萄持续不断释放品牌能量，成为产学研的中心，集聚全国葡萄品类专家在此调研，无疑在助力澧县葡萄决战全国市场，成为展示县域品牌的窗口。

二是朋友圈跨入互联网——说明澧县葡萄充分面向市场。

酒香也怕巷子深。特别是农产品这种最内卷赛道，要在地大物博的国内市场打响名气，保持畅销，产品优质可能只是基础，品牌打造、销售环节的运营手段才是决定产品能否进入决赛圈的关键。

这就意味着，澧县要最大限度释放每一颗葡萄的价值，联手直接面向消费者的互联网企业，算是最高效加速澧县葡萄走出澧县，走向全国市场的关键一步。

如京东物流提供营销战略及物流支持，抖音作为短视频龙头，内容吸引力及技术分发功能，能最大化释放流量价值，助力“澧县葡萄”的品牌占领消费者心智，以及线下如新发地、百果园代表的大型连锁商超做大体量渠道分发，都在助力澧县葡萄飞入千家万户。

硕果累累的澧县阳光玫瑰 图源于潇湘眼

三是主打阳光玫瑰品类——说明澧县葡萄节重点突出，澧县葡萄在持续进化。

从早期巨峰葡萄站C位，亩产值4000多元。到红地球、红宝石无核、美人指等品种轮番当主角，再到近几年主打“阳光玫瑰”——当下葡萄市场堪称“网红”级别的品类，被誉为“葡萄中的爱马仕”，有充分溢价空间，亩产值达3万元。

按照活动现场，葡萄行业专家的说法，阳光玫瑰至少还能霸榜国内葡萄百强榜榜首十年。

这充分说明，澧县葡萄一直保持着进化的姿态，与市场共舞。

典型如此次出现在葡萄节支持单位一栏的“湖南农业大学”，从30年前澧县布局葡萄产业开始，就成为澧县葡萄坚定的技术支持方，用技术研发克服欧亚种葡萄不能在南方高温高湿环境种植的难关，用避雨栽培、果实套袋等措施保障澧县葡萄色香味俱全，生产水平和产品质量优胜于其他产区等等。

澧县不少葡萄园都是湖南农大的课外试验基地，图源于潇湘眼

技术做支撑，产学研协同发展，无疑成为了澧县葡萄持续引领全国葡萄市场的核心力量。自2012年澧县锚定阳光玫瑰品类，澧县阳光玫瑰目前已占领北上深广、武汉、长沙等一、二线城市葡萄市场50%以上的销售份额。

由此，咱们就不难发现，澧县葡萄在品牌打造上，真的环环相扣。

强市场思维，能引领澧县葡萄在生产环节产品与时俱进，销售环节与市场共舞，携手与最有力的帮手，进行最高效的合作，夯实澧县葡萄的产业链。

年复一年的葡萄节，作为品牌打造的出口，持续占领消费者心智，助力澧县“南方吐鲁番”名声深入人心。

正在打包的阳光玫瑰，图源于潇湘眼

如此，澧县葡萄从生产到销售，从研发到推广，都能锚定在一条科学且准确的路上，稳扎稳打，持续进阶。

回溯澧县葡萄的发展之路，我们也能看到一条持续向上的路径。

2011年“澧县葡萄”成为国家地理标志保护产品，2020年中国农学会葡萄分会授予澧县“中国阳光玫瑰葡萄标准化生产示范县”称号。

截至目前，澧县已成为我国中熟鲜食葡萄品种主产区,全国最大的阳光玫瑰中熟产地。其冷储设施、分拣初加工体系在全国居于领先水平，拥有13.86万立方米冷链保鲜设施库容，89条商品化处理生产线，上百个简易分拣点。

葡萄架下说丰年 图源于潇湘眼

澧县葡萄一丰收，会直接影响市场价格。葡萄业界甚至出现一句俗话：“澧县上市，全国烂市”。

而按照此次澧县县委书记王启武在开幕式上的发言，未来澧县会进一步延长生产链、补齐供应链、完善服务链，推动澧县葡萄产业高质量发展。

伴随全县上下一心，推动葡萄产业走向智慧化、标准化，在产学研发展上全面出击，力争打造中国南方优质葡萄主产区与集散地，创建中国特色农产品优势区。

在潇湘眼看来，以澧县人的战斗力来看，澧县葡萄实现百亿产值也就是时间问题了。